公開日 2026年7月3日 ／ 最終更新 2026年8月30日
「住み替えでマンションを売りたい」「相続したマンションをどうするか悩んでいる」——名古屋・愛知では多くのマンションが売り出される一方、仲介で売れるまでに時間がかかるケースも少なくありません。この記事では、マンション売却の流れ、仲介と買取の違い、管理費・修繕積立金の取り扱い、築古でも売りやすくするコツまでをまとめて解説します。
| 仲介（一般市場で売却） | 買取（業者が直接購入） | |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格に近い水準を狙える | 市場価格の65〜85%程度が目安 |
| 売却までの期間 | 3〜6ヶ月以上かかることも | 最短数週間〜1ヶ月程度 |
| 仲介手数料 | 売買価格×3%＋6万円＋消費税 | 不要（ゼロ） |
| 内見対応 | 複数回の内見対応が必要 | 不要 |
| 築古・管理不全 | 買い手が見つかりにくいことも | 現状のまま相談可能 |
| 向いているケース | 売却価格を最大化したい／時間の余裕がある | 早く確実に売りたい／手間を省きたい／築古や訳あり |
仲介手数料がゼロである分、買取と仲介の実際の手取り差は見た目より小さいことがあります。特に築20年超のマンションや管理費・修繕積立金が高めの物件は買い手探しに時間がかかるケースが多いため、買取が現実的な選択肢になります。
| 項目 | 仲介で売る場合 | 買取の場合 |
|---|---|---|
| 仲介手数料（売買価格3,000万円の例） | 約105.6万円（税込・速算式：3%+6万円+消費税） | 0円（不要） |
| 管理費・修繕積立金の滞納がある場合 | 原則、売却前に精算・完済が必要 | 買取業者に相談し、引き取り後の処理に応じてもらえることがある |
| 大規模修繕前後の一時金 | 実施時期により買主との負担調整が必要になることがある | 買取価格に織り込んで一括対応してもらえることが多い |
| 重要事項調査報告書の取得費用 | 管理会社に数千円〜1万円程度で依頼するのが一般的 | 同左（必要な場合） |
| あてはまる状況 | 向いている選択 |
|---|---|
| 築20年超、または管理費・修繕積立金が高い | 買取 |
| 管理費・修繕積立金の滞納がある | 買取業者へ相談 |
| できるだけ高く売りたい、時間に余裕がある | 仲介 |
| 住み替えで仮住まいを避けたい | 買取（引渡し日を調整できる） |
| 相続税の納税期限（10か月）に間に合わせたい | 買取 |
国土交通省「令和5年度マンション総合調査」によると、全国の管理組合のうち修繕積立金が計画に対して不足している組合は36.6%、管理費・修繕積立金を3ヶ月以上滞納している住戸があるマンションは30.1%にのぼります。築年数が古いマンションほど滞納・積立不足が起きやすい傾向があるとされており、①の精算・②の修繕履歴確認は売却前に必ず行いましょう。（出典：国土交通省）
国土交通省の集計では、築40年以上の分譲マンションは2024年末時点で全国約148万戸（マンションストック総数約293万戸の半数近く）にのぼり、10年後の2034年末には約297万戸に倍増する見込みです。築古マンションの売却ニーズは今後さらに増えると見込まれます。（出典：国土交通省）
① 築古マンション（築20年超）：仲介では物件の古さから内見が入りにくく、長期間売れ残るリスクがあります。買取なら現状のまま査定・売却が可能です。
② 住み替えで仮住まいを避けたい：買取は引渡し日を調整しやすく、新居への引越しと同時に売却を完結させる「住み替えリレー」が組みやすい方法です。
③ 管理費・修繕積立金が高い物件：毎月のランニングコストが高い物件は一般の買い手に敬遠されやすいですが、買取業者は事業として引き取るため価格に反映して対応します。
④ 相続・離婚・急ぎの現金化：売却期間を確定させたい場合に特に有効です。相続税の納税期限（10ヶ月）内に間に合わせる必要がある方にも利用されています。
出典：国税庁 No.3302「マイホームを売ったときの特例」／国税庁 No.3202「譲渡所得の計算のしかた（分離課税）」／国土交通省「令和5年度マンション総合調査結果」／国土交通省「築40年以上の分譲マンション数の推移」（2026年8月時点。制度の詳細および最新の要件は各機関の公表内容をご確認ください）
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